结合顾客画像与产品数据，为电竞场景量身打造的选品策略
本项目结合产品数据与电竞用户画像，通过建立一个多维度、可量化的**电竞渠道适应性评分模型**，从438款有效产品中筛选出Top 100推荐SKU。核心结论如下：
Top 100中占比82%。这是在电竞渠道取得成功的首要前提。代表：饮料、独立包装肉干、无骨鸡爪、肠类。
Top 100中占比99%。在公共空间，避免影响他人是选品的基本要求。
我们将Top 100产品归入以下四大场景，为精准营销提供依据：
占比 45%
占比 28%
占比 18%
占比 9%
| 消费场景 | 策略核心 | Top 3 推荐 SKU (示例) | 选品理由 |
|---|---|---|---|
| 开黑分享 | 重口味、易分享、解压 | 1. 来伊份香辣鸭脖 (大包装) 2. 乐事/可比克薯片 3. 卫龙大面筋 |
强社交属性，口味刺激，能迅速调动团队气氛。 |
| 单人速食 | 方便、饱腹、不脏手 | 1. 自热火锅/米饭 2. 来伊份碳烤迷你肠 3. 合味道杯面 |
5分钟解决战斗，不影响游戏进程，热食能提供满足感。 |
| 解压神器 | 有嚼劲、啃撕感、香脆 | 1. 来伊份无骨凤爪 (高分推荐) 2. 蜀香牛肉干 3. 劲仔小鱼 |
满足玩家在等待或思考时的“手口期”需求，是物理外挂。 |
| 提神续航 | 功能性、高热量 | 1. 红牛/东鹏特饮 2. 雀巢即饮咖啡 3. 士力架/巧克力棒 |
关键局、深夜局的“能量泵”，效果直接，需求刚性。 |
基于以上分析，我们设计了三款可以直接落地的组合套餐：
`自热米饭` + `来伊份碳烤迷你肠` + `红牛`
卖点：10分钟满血复活
`大包装薯片` + `香辣鸭脖` + `4瓶装可乐`
卖点：分享装更尽兴
`合味道海鲜面` + `卤蛋` + `即饮咖啡`
卖点：深夜的能量泵